Café fecha em alta na bolsa, mas no físico segue travado no conilon

Na bolsa, o arábica ganhou força no dia e a referência convertida do MercadoAgro ficou em **R$ 1.903,06/saca**. No bolso, isso tende a melhorar a conversa de preço pra quem tem arábica bem preparado, principalmente bebida dura pra melhor.

O que mais pesa agora:

• O mercado está muito sensível a conversa de “safra brasileira maior”, quando esse papo ganha força o comprador fica mais duro e tenta pagar menos. Notícias Agrícolas


• O Cepea destacou arábica reagindo em março, mesmo com projeção de safra mais cheia mais pra frente, então não é queda “certa”, é briga diária entre oferta e notícia. Cepea/Esalq


• Pra quem vende no ES via CCCV, o Dura em **R$ 1.731/saca** está com desconto menor que o normal contra a bolsa (gap mais “apertado”), isso mostra que o comprador está aceitando pagar um pouco melhor pela qualidade dentro do arábica hoje.

Leitura prática:

• Quem está com café bom e precisa de dinheiro, pode aproveitar a melhora do dia pra fazer preço em parte do lote.


• Quem está capitalizado, dá pra segurar um pouco e vender “picado”, porque o mercado está virando rápido com notícia e câmbio.

No conilon do ES, a referência do robusta convertido está em **R$ 1.110,55/saca**, mas a realidade na cooperativa está bem abaixo: Cooabriel em **R$ 870 a R$ 880/saca**. Isso é deságio forte, ou seja, muita gente oferecendo ou comprador pressionando, e o produtor sente direto na margem.

O que o número está dizendo:

• O gap do Conilon 7/7-8/8 está **abaixo da média de 30 dias**, sinal de que o conilon do físico “barateou” mais do que o normal contra a referência, então o produtor perde força na negociação.


• A tendência cooperativa (7d) está **estável**, então não tem sinal claro de virada no curtíssimo prazo, é mais briga de braço.

Impacto no bolso:

• Se você vende Conilon 7 a **R$ 880/saca**, está ficando **R$ 230,55/saca abaixo** do que seria o “piso” pela referência do robusta (pela conta do MercadoAgro). Esse buraco é grande e costuma fechar só quando o produtor reduz a venda ou quando a indústria precisa repor.

Leitura prática:

• Se não estiver apertado de caixa, evite entregar tudo de uma vez, porque com esse deságio o mercado está pagando “muito desconto”.


• Se precisar vender, tente negociar por qualidade, peneira e prazo de pagamento, porque no preço seco a pressão está forte.

Do lado do custo, o produtor segue com insumo pesado e diesel puxando o frete e o custo de trato cultural. Na prática, quem compra adubo agora precisa olhar bem o timing, porque qualquer alta de câmbio volta no preço da nota.

Pontos do custo que pesam hoje:

• Custo total de referência do conilon (SENAR-ES corrigido): **R$ 612,96/saca**. SENAR-ES ATeG


• Diesel S10: na média, aparece perto de **R$ 6,02 a R$ 6,16/litro** em MG/SP/ES/BA em parte da amostra, e também há leituras acima de **R$ 7,00/litro** em registros do dia, isso aperta operação e colheita mecanizada.


• Fertilizantes (referência internacional): ureia em **R$ 1.813,82/ton** e KCl em **R$ 1.507,22/ton**, custo ainda alto pra quem vai fazer cobertura. (World Bank)

Margem bem direta (exemplo conilon ES):

• Vendendo Conilon 7 a **R$ 880/saca**, sobra algo como **R$ 267/saca** acima do custo total de referência (antes de juros, frete, beneficiamento e impostos). O lucro “de verdade” fica bem menor quando coloca tudo na conta.